中秋来了，白酒企业却不敢提价！经销商：库存太多，上一年的还没卖掉
来历：年代周报-年代在线
接近中秋，家住广州的吴彬宁（化名）想在返乡前去超市逛逛，给老家的父亲带几瓶白酒作伴手礼。
在天河区一家永旺超市内，吴彬宁发现，除了茅台醇在降价促销外，以洞藏为营销噱头的广西酱酒品牌丹泉等也推出了“加一元多一支”这种近乎于买一送一的促销活动。
“或许是由于广东人不太习气它们的口感，有些酒上架了大半年，也很难卖出去。”关于促销力度巨大的原因，一名店员对吴彬宁解释道。
事实上，不只是部分二三线酱酒品牌。本年以来，简直整个白酒职业都面对消费乏力的难题——疫情影响下，商务请客、婚宴等消费场景大大削减，顾客购买欲日渐下降，不少白酒只能积压在途径端。
而在双节消费旺季到来之前，8、9月是全年最有或许提价的时段。但酒企们却不谋而合地挑选“失声”，并没有像从前相同出现提价潮。
飞天茅台仍一瓶难求
飞天茅台的出售状况仍然连续了往日火爆的局势。
“没有飞天茅台，只能去1919的APP秒杀。”广州天河区一家1919酒类零售门店的店员告知年代财经。
“3300元/瓶，这现已是最低的中秋优惠价了。”一家永旺超市的店员对年代财经表明，飞天茅台近期价格变化较大，一天一个价。
而在一家卜蜂莲花超市的白酒专柜，现已看不到飞天茅台的身影。“最近价格在3000元/瓶以上，上架后很快就卖光了。”专柜店员说道。
9月2日正午，1499元/瓶的飞天茅台酒在京东被抢购一空。与此一起，天猫、山姆会员店等线上线下途径也在近期开端加量出售飞天茅台。
虽然与茅台协作的商超数量增多，放量也在增大，但出售方设定的购买门槛并不低。一个显着的特征是，顾客必须在商超进行一定量的收购，具有积分并成为会员后，才干具有购买1499元飞天茅台的资历。
以山姆会员店为例。本年9月，山姆会员店将在国内13个城市投进40000瓶飞天茅台，其间上海区域12000瓶，其他区域共28000瓶。详细购买要求为：2021年8月23日前成为山姆主卡会员。2022年6月1日至2022年8月23日，每个天然月均有在山姆会员店消费记载，一起累计消费天数不少于12天。
虽然购买条件严苛，但飞天茅台在上述途径一经放出，均在短时刻内被一抢而空。
在零售端，飞天茅台强势位置显着，其终端价格从年头开端继续上涨。
在广州一家烟酒零售店，一瓶飞天茅台价格现已涨至3600元/瓶。该门店店东告知年代财经，最近一个月，散装飞天茅台的价格现已上涨了100多元。
除了飞天茅台之外，终端价格较为坚硬的，还有其他头部酒企的主力产品。年代财经在1919、永旺等途径注意到，第八代五粮液、国窖1573等产品的价格鲜有下调，即便上线促销活动，优惠起伏也大多在100元~200元之间。
中等级低白酒降价促销
但并不是一切白酒都是飞天茅台。在中秋国庆消费旺季行将到来之际，更多的白酒挑选降价促销。
在广州，多家大型商超推出白酒促销活动，其间永旺推出了“满返”“立减”等活动，卜蜂莲花则推出了指定白酒品牌的价格优惠。此外，在永旺，洋河和郎酒均推出了系列白酒的团购优惠活动——但凡购买5000元和10000元以上的产品，别离可享受1%和2%的现金返利。而在家乐福等超市，商家还针对五粮春、剑南春等产品推出“买酒送话费卡”的活动。
途径端进行花式促销，但出售状况并不抱负。年代财经别离在下午4点、晚上7点造访了卜蜂莲花、永旺等商超，虽然时刻点不同，但遇到的情形却根本类似。与其它货柜比较，白酒货柜鲜有人问津。特别是部分中低端白酒和头部白酒的中低端产品，销量下滑显着。
“除了茅台长时间缺货外，现在销量最好的是53度第八代五粮液和泸州老窖的国窖1573，卖出去的白酒，价格大多都超越四五百元。”一名卜蜂莲花白酒区工作人员告知年代财经。
中高端白酒出售安稳，低端白酒商场体现低迷，是本年白酒职业的一个显着变化。
本年上半年，顺鑫农业（000860.SZ）白酒板块成绩暴雷便是其间一个缩影。
2021年，顺鑫农业高级酒、等级低酒收入同比还出现增加态势，而在本年上半年，其高级酒、中档酒、等级低酒收入全面下滑，高级酒收入同比下滑55.2%，等级低酒收入跌幅超20%。
酒业剖析师蔡学飞对年代财经剖析称，一方面，由于疫情等原因，餐饮等场景缺失，直接导致了整个白酒出售商场的疲软，继而影响到了中低端白酒的消费；另一方面，现在的白酒商场，顾客的挑选都在向头部品牌集合，这导致许多的非名酒或许中低端产品的出售受到限制。
提价潮缺席
依照惯例，中秋国庆双节消费旺季降临前，名酒厂商会有一轮提价潮，但本年这一“盛况”却罕见地缺席。
“以厂家的习气，每年端午节往后，它们大多会宣告提价，以催促经销商提早打款备货，备战之后的中秋和国庆两大旺季。之后，厂家还会安排经销商、分销商举行品鉴会等活动，逐渐把产品推到终端。”甘肃兰州的白酒经销商张琦（化名）告知年代财经。
在张琦看来，旺季前提价、举行品鉴会是促进经销商提早打款的惯例手法。但在本年，无论是头部酒企，仍是区域品牌，简直没有提价的动作，而品鉴会的举行频率也下降不少。
“现在提价和促销的含义不大，途径库存太高，许多货都压在经销商手里，有的人上一年进的货都没卖掉，现在能把这些货消化掉就不错了。提价这一套，即便用了，也没什么作用，经销商现已没有订购的愿望了。”张琦说。
中酒展在本年8月发布的《2022年度酒商现状及开展陈述》显现，本年1至6月，80%的白酒经销商库存严峻。其间，约39.7%酒商库存在5个月以上，33.6%酒商库存在3至5个月。
在此状况下，厂家为了减轻经销商的压力，遍及也放宽了打款要求。
五粮液（000858.SZ）在发布2022年半年报时就表明，公司经过下降预收款中现金收取份额、优化订单方案办理等行动削减经销商资金压力，这也使出售产品供给劳务收到的现金削减。
蔡学飞告知年代财经，本年上半年，白酒社会库存量过高，商场需求缺乏，酒企短少提价的客观根底。此外，从2016年开端，白酒职业就开端了大规模的提价潮，这种结构性晋级从上一年下半年现已抵达顶峰，尔后又由于疫情的影响，大多数酒企急需消化前期提价之后的势能，提价志愿并不激烈。
在他看来，近几年白酒职业产能严峻过剩，途径库存过高，再加上疫情等要素，经销商的库存压力过大，而这种压力必然会传导至上游企业。
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现在，特朗普政府对进口轿车施加的25%关税和钢铁、铝制品的25%关税都依然处于收效之中。美国底特律区域商会及密歇根轿车协会在新声明中表明，密歇根州的轿车工业及上下游供应链及职工还在持续接受关税方针带来的不确定性和搅扰。
这两个安排呼吁特朗普维护轿车工业杂乱的世界供应链结构，避免该工业遭到危害，从而被削弱其全球竞争力。
周三，特朗普表明将考虑给予部分美国公司豁免关税的待遇，但现在尚不清楚轿车制作商会否被包括在其间。
轿车业受创颇深
密歇根州是美国轿车工业的龙头区域，依据底特律区域商会的数据，超越28万名密歇根州人在轿车职业作业，且该州具有超越2200个轿车供货商和技能中心设备。
特朗普施行的轿车关税严重影响了该州支柱工业的正常工作。密歇根州民主党州长Gretchen Whitmer周三再次呼吁，期望特朗普对轿车产品免征关税。
Whitmer表明，关税需要将轿车和动力扫除在外，这两个职业对制作商来说至关重要，并直接影响人们的钱包。
本周早些时候，一家轿车咨询公司猜测，假如全球贸易战晋级，本年美国和加拿大的轿车销量可能会下降180万辆，并在未来十年内停滞不前。
剖析人士还遍及估计，新关税将推高美国新车和二手车的价格。商场预估美国国产轿车价格的涨幅约为3000美元，而进口车型则远超10000美元。
5月3日开端，针对轿车零部件的25%进口关税也将收效，现在美国轿车制作商正在为此焦灼预备。
与此同时，因为我国并不在特朗普的对等关税暂缓名单之上，许多轿车供货商也在忧虑接下来的本钱问题。美国很多新车和二手车零部件来自我国，这意味着新车制作和旧车修理的本钱将进一步上涨。
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