中秋旺季趋稳 头部白酒C端破圈
中秋接近，白酒消费旺季已至。但是，9月8日，北京商报记者造访线下途径留意到，本年的白酒旺季有些“安静”。中秋节前夕，除白酒老红人——53度飞天茅台（500ml）终端商场价格略有增加外，其他头部酒企产品终端商场价格根本趋稳。
北京酒类流转职业协会秘书长程万松指出，中秋节前，头部酒企产品终端商场价格平稳背面，是酒企调理供需使然。一方面，酒企经过各种形式的消费培养活动拉动消费需求，另一方面则是为了削减库存、管控价格。
产品价格趋稳
“本年中秋飞天茅台的放量如同不多”茅台交流群中，群友的吐槽引起了北京商报记者的留意。
9月8日，北京商报记者留意到，与从前各大途径相继推出“原价抢万瓶飞天”活动不同，本年中秋节前，除山姆超市投进4万瓶飞天茅台、京东投进2万瓶飞天茅台外，其他途径大多只投进千瓶飞天茅台。值得留意的是，2018-2021年，贵州茅台均向商场投进超7000吨茅台酒。而本年，贵州茅台向商场宣布有关节前放量的信号较弱。
北京商报记者就本年中秋终端商场放量状况等问题向贵州茅台发送采访提纲，到发稿，对方没有予以回应。
尽管本年“原价抢飞天”的活动不多，但飞天茅台终端商场价格却并未呈现节前陡增状况，乃至比较从前有所下降。北京商报记者了解到，9月8日，2022年53度飞天茅台（500ml）原箱价格在3205元/瓶上下，散瓶价格在2830元/瓶上下，较日常价格涨幅不大。时刻来到2021年中秋节前，2021年53度飞天茅台（500ml）原箱价格在3850元/瓶上下，散瓶价格在3050元/瓶上下，别离较日常价格上涨100-300元不等。
飞天茅台未呈现大幅提价现象，其他头部酒企终端商场价格也较为平稳。北京商报记者整理产品终端商场价格了解到，与2021年同期比照，52度五粮液普五第八代（500ml）终端商场价格根本相等，稳定在1120元/瓶。 除此之外，52度梦之蓝M9+（500ml）终端商场价格由2021年的1170元/瓶降至1150元/瓶、52度国窖1573（500ml）终端商场价格由910元/瓶涨至920元/瓶。
广科咨询首席策略师沈萌指出 ，中秋、国庆双节原本是白酒消费的高峰期，但遭到疫情反弹等多方要素影响，出行集会需求遭到必定程度按捺，这也导致旺季接近，但白酒终端消费商场很多产品价格改动并不大的状况呈现。
终端库存积压
头部酒企产品的终端商场价格在白酒消费旺季到来之际却趋于平稳，这一现象背面是途径库存积压与消费场景没有回暖等多方要素影响。
中国食品工业剖析师朱丹蓬表明，现在途径存在压货问题，终端商场呈现动销不畅的现象。多名经销商也曾指出，自己面临着出售不畅，产品库存较从前有所增多等一系列问题。
有数据显现，现在，有约70%酒商库存在3个月以上，其间约40%酒商库存在5个月以上，约30%酒商库存在3-5个月。
此外，遭到多方要素影响，白酒消费场景没有彻底回暖，原本应因中秋、国庆双节将至而增多的送礼需求下降，白酒终端商场消费需求也随之下降。不仅如此，由于白酒消费集体趋于年轻化，白酒消费需求趋于健康化，顾客关于收购头部酒企产品的需求也发生必定程度改动。
值得一提的是，2021年8月，国家商场监督管理总局价格监督查看和反不正当竞赛局曾举行白酒商场秩序监管座谈会。尔后，各大名酒产品终端商场价格在当年中秋期间改动较为平稳。
白酒营销专家晋育峰指出，相对从前，头部酒企终端商场价格相对平稳。究其背面原因，工业端上，两年来头部酒企产品提价频次多，涨幅大，需求一个时刻进程来消化。供应端上，本年以来各级各类经销商遍及库存周转减缓，出货怠慢，资金压力现已不小，需求快速消化库存。要加快资金回笼，价格不可能再涨，因而终端商场已没有持续提价的空间。需求端上，受多重要素影响，很多顾客要坚持必定的自在现金流，以应对未来不时之需，不敢再随意消费或高消费。因而，头部酒企白酒产品作为非生活必需品，除政商务和礼品需求外，自饮自用消费需求现已在萎缩。
打响C端抢夺战
双节前夕头部酒企产品终端商场价格在趋稳，酒企间悄然打响了终端抢夺战。
北京商报记者了解到，继茅台推出数字营销途径“i 茅台”6个月后，9月2日，“五粮液新零售途径”微信小程序上线试运行。两大头部酒企争相布局直销途径，与顾客“0”间隔交流，欲进一步接近顾客。
除上线自营途径外，直播途径也成为头部酒企抢夺顾客的战场之一。8月28日，洋河股份董事长张联东初次出镜洋河直播间，直播售卖旗下产品。数据显现，到直播完毕，洋河股份直播间成交额破4亿元。
业内人士指出 ，酒企推出自营途径可以链接顾客，缩短出售途径，与顾客直接打开互动，直播售酒与之逻辑相似，中心是直接触摸顾客。要知道，跟着白酒职业集中度进一步加重，哪家酒企可以愈加接近顾客，谁就能在终端商场的竞赛中有更大的胜算。
旺季不提价，酒企打响终端抢夺战，头部酒企的纤细改动不由让业界发生疑问——头部酒企产品终端商场价格旺季趋稳现象是否会自这个中秋后一向连续？
“在当时商场环境下，寅吃卯粮无异于饥不择食，有必要从久远开展的视点决议计划当下的出售规划。”程万松如是说道。
朱丹蓬表明，从产品上来看，由于没有太高的提价空间，未来白酒产品价格会全体偏稳。
方正证券对白酒职业改动持乐观态度，方正证券在食品饮料职业研究报告中剖析指出，在消费晋级主旋律不改动，且白酒承载传统文化、作为经济开展黏合剂的底层逻辑未曾改动布景下，未来跟着经济复苏、消费回暖以及旺季消化库存，白酒产品终端商场动销将得到改进、根本面向上可期。
北京商报记者 刘一博 翟枫瑞 王傲
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